Swissnex unterstützt Schweizer Start-ups bei der Expansion in den indischen Markt

Was können Sie Ihrer Ansicht nach durch die Arbeit bei Swissnex konkret erreichen?

Jonas Brunschwig: Indien ist in der Schweiz weiterhin ein weniger bekanntes Land, wenn es um Wissenschaft und Technologie geht. Teil unserer Arbeit ist es, aufzuzeigen, dass Indien in der Wissensökonomie eine wichtige Rolle spielt und dass es sich für die Schweiz lohnt, sich mehr damit zu befassen. Je besser uns dies gelingt, umso einfacher wird es sein, die Aufmerksamkeit vermehrt auf Indien zu lenken. Wir sehen, dass Gäste, die das Land zum ersten Mal besuchen, oft erstaunt sind über das hohe Niveau hier. Dies ermutigt uns.

Swetha Suresh: Spezifisch in Bezug auf Schweizer Start-ups stellen wir eine Entwicklung hin zu mehr marktreifen Innovationen fest. Wir sehen, dass sie Indien nicht nur als Markt wahrnehmen, sondern auch als Tech- und Produktentwicklungspartner heranziehen.

Welche grösseren Herausforderungen sehen Sie in den nächsten Jahren?

Jonas Brunschwig: Wir haben ein sehr starkes Schweizer Netzwerk in Indien und tun viel dafür, unsere Bemühungen mit Stakeholdern aus der Schweiz und Indien abzustimmen. Das ist keine leichte Aufgabe, die von einem Tag auf den andern erledigt ist, aber es ist eine spannende Herausforderung für uns.

Swetha Suresh: Gleichzeitig sind nicht alle unsere Herausforderungen direkt mit unserer Arbeit verbunden. Geopolitische Entwicklungen können rasch zu grossen Herausforderungen werden, wie der Ukraine-Krieg zeigt. Wertbasierte Entscheidungen können ein Land dazu zwingen, Position zu beziehen.

Was macht Ihr Start-up?

Saurabh Tembhurne: SoHHytec liefert erneuerbare Systeme für die Vor-Ort-Produktion von Ökostrom. Bei unserer an der EPFL entwickelten geschützten Technologie handelt es sich um eine thermisch unterstützte photoelektrochemische Katalyse, die den Wirkungsgrad der Umwandlung von Sonnenenergie in Wasserstoff um das Doppelte steigert. Damit kann sie in grossem Umfang eingesetzt werden.

Wie profitiert Ihr Schweizer Start-up von den Programmen, die Swissnex Indien anbietet?

Swissnex Indien hat uns von Anfang an enorm unterstützt. 2016 haben wir am Academia Industry Training teilgenommen, dank dem wir die Machbarkeit einer Einführung in Indien besser beurteilen konnten. In den Marktvalidierungs- und Markteintrittscamps von Innosuisse hat uns Swissnex geholfen, zur richtigen Zeit mit den richtigen Menschen in Kontakt zu treten und unser Angebot im breiteren Kontext des indischen Marktes für grüne Energie zu positionieren. Wir haben Unterstützung in verschiedenen Bereichen erhalten, von der Vernetzung über die lokale Strategieplanung und die Regelung von Fragen zum geistigen Eigentum bis zur lokalen Anpassung der Produktion.

Welches sind die Besonderheiten des indischen Marktes? Und welche Chancen bietet dieser für Ihr Unternehmen?

Indien bemüht sich um einen Ausbau des Anteils der erneuerbaren Energien und räumt der Dekarbonisierung hohe Priorität ein, weshalb das Land enorme Möglichkeiten für unsere Technologie bietet. Die Stahl-, Zement- und Düngerproduktion sowie die Bereiche Mobilität und Netzenergiespeicherung gehören zu den Bereichen, die mithilfe unserer Technologie rasch entkarbonisiert werden könnten.

Was macht Ihr Start-up?

Sebastian Dümcke: Clemedi entwickelt Diagnoseverfahren für Infektionskrankheiten, bei denen DNA-Sequenzierung der neusten Generation mit künstlicher Intelligenz kombiniert werden. Unser erstes Produkt ist ein Tuberkulose-Diagnosetest. Für Indien, auf das ein Drittel der weltweiten Fälle von arzneimittelresistenter Tuberkulose entfallen, hat das Thema eine hohe Relevanz. Unser Test kann innerhalb von 48 Stunden Resistenzen gegen zwölf Antibiotika prognostizieren, so dass die Ärzteschaft von Anfang an die richtige Antibiotikabehandlung wählen kann.

Wie profitiert Ihr Schweizer Start-up von den Programmen, die Swissnex in Indien anbietet?

In der Entwicklungsphase ermöglichten uns Programme wie das AIT und das Marktvalidierungscamp von Innosuisse, einen Einblick in das indische Start-up-Ökosystem und in Starthelfer wie C-CAMP zu gewinnen sowie erste Kontakte in unserem Interessengebiet zu knüpfen. Dank der grosszügigen Reisestipendien von Swissnex konnten wir durch Treffen vor Ort persönliche Beziehungen aufbauen. Wir konnten uns auch ein erstes Bild des indischen Gesundheitsmarktes, der Aufteilung zwischen öffentlichem und privatem Sektor usw. machen. Nach der Markteinführung unseres Produkts in Europa half uns das Markteintrittscamp von Innosuisse, potenzielle Kundinnen und Kunden zu gewinnen und unsere Wertschöpfungskette in Indien im Detail zu analysieren.

Welches sind die Besonderheiten des indischen Marktes? Und welche Chancen bietet dieser für Ihr Unternehmen?

Wir konnten uns vergewissern, dass für Tuberkulose in Indien – im Gegensatz zur Schweiz – ein hoher medizinischer Bedarf vorhanden ist und dass unser Produkt zum Markt passt. Ausserdem ist uns klar geworden, dass wir zuerst den privaten Gesundheitsmarkt anpeilen müssen, wo die Patientinnen und Patienten die Kosten für die Tests selber bezahlen. Bei unserem letzten Besuch in Indien ermittelten wir sechs führende Institutionen, die an unserem Produkt interessiert sind, darunter zwei der vier grössten panindischen Spitalketten. Durch die Kontakte über Swissnex konnten wir uns auch damit vertraut machen, wie wir eine Importlizenz für unsere Produkte erlangen können. Zuletzt hatten wir die Gelegenheit, mit Ärztinnen und Ärzten einer grossen indischen Spitalkette zu sprechen, was uns neue Erkenntnisse darüber brachte, wie unser Produkt zu den Patientinnen und Patienten gelangen wird.