Soutien aux start-up en voie d’internationalisation

Tout au long du Roadshow Start-up Internationalisation 2024 qu’elles ont organisé conjointement, Swissnex et Innosuisse ont uni leurs efforts pour soutenir des start-up à développer leurs affaires à l’étranger. Du 8 au 12 juillet 2024, des Start-up Managers de tous les sites Swissnex implantés dans le monde ont rencontré des acteurs de l’écosystème des start-up dans plusieurs villes de Suisse. Le Roadshow a permis à des responsables de start-up d’établir des contacts et de sonder d’éventuels marchés à l’étranger, et aux Start-up Managers de profiter de surcroît de leur rassemblement pour coordonner leur stratégie internationale.

Swissnex et Innosuisse proposent des camps d’internationalisation au Brésil, à Boston, en Chine, en Inde, au Japon, à Londres, à New York, à San Francisco, à Séoul et à Tel-Aviv. Parmi les autres programmes proposés à des start-up, on trouve notamment le Climate Collider à Boston et à New York ou encore l’Academy Industry Training au Brésil et en Inde. Deux Start-up Managers Swissnex, Oriane Rütsche et Charlotte Chenu, nous parlent du soutien apporté à de jeunes entreprises suisses cherchant à développer leurs affaires à l’étranger. 

En quoi consiste l’aide que vous fournissez aux start-up?

Oriane Rütsche: Nous proposons une large gamme de services, tant sous la forme de prestations individuelles que collectives avec des cohortes de start-up. Notre offre s’articule autour de programmes, parmi lesquels figurent les camps d’internationalisation d’Innosuisse, le Climate Collider ou encore les Venture Leaders. Par ces programmes, nous entendons aider des start-up suisses à atteindre leurs objectifs en leur facilitant l’accès à des ressources clés telles que la mise en relation avec des avocats, des experts, des leaders d’opinion, des investisseurs ou encore d’autres fondateurs de start-up. Pour ma part, je les aide à mieux connaître la culture d’entreprise aux États-Unis, les cadres juridique et réglementaire, ainsi que les exigences administratives. Ou encore à préparer leur entrée sur un nouveau terrain. Lorsque des start-up suisses arrivent aux États-Unis, je participe à la mise sur pied de réunions avec des experts et des acteurs locaux. Nous organisons également des événements de mise en réseau pour leur faire découvrir l’écosystème dans son ensemble.

Charlotte Chenu: Nous soutenons et guidons des start-up suisses dans leur démarche d’expansion au Royaume-Uni. Cela va de la compréhension des réglementations sur place à la présentation de partenaires potentiels. Nos programmes sont conçus sur mesure pour chaque entreprise. Ces dernières peuvent donc s’adresser à nous à leur convenance, en fonction de leurs besoins. Nous essaierons alors de leur ouvrir des portes. Le marché britannique est à la fois très concurrentiel et particulièrement dynamique, quelles que soient les branches. Il est donc crucial que les start-up suisses soient bien préparées et aient une idée claire de leur avantage concurrentiel. Généralement, tout commence par la mise en relation avec des experts et des entreprises sur place, le but étant de mieux connaître le marché britannique avant d’éventuellement s’y engager. Une fois qu’elles auront validé leur idée commerciale au Royaume-Uni, ces start-up pourront passer à l’objectif suivant: le développement durable de leurs ventes. Nous facilitons autant que possible l’établissement de contacts et prêtons main-forte aux start-up suisses le cas échéant pour le recrutement d’une équipe, la création d’une filiale ou la recherche de bureaux.